Führungskräfteentwicklung · VR-Training
Verhandeln Sie mit Können,
nicht nur mit Selbstvertrauen.
Verhandlungen finden täglich statt — mit Kunden, Lieferanten, Kolleginnen und Kollegen sowie der eigenen Führung. Das Verhandlungstraining nutzt VR, um Teilnehmende in anspruchsvolle Szenarien zu bringen, in denen sie Techniken, Positionierung und emotionale Selbststeuerung trainieren, die wirksame Verhandelnde von anderen unterscheiden.
Demo buchen →VR-gestützt · Anspruchsvolle Szenarien · Fähigkeiten mit direktem Praxistransfer
Die Herausforderung
Kommt Ihnen etwas davon bekannt vor?
Viele Menschen gehen in Verhandlungen mit Hoffnung statt mit Vorbereitung. Improvisation fühlt sich selbstbewusst an — ist aber keine Strategie.
Verhandlungstraining ist häufig stark theorieorientiert. Menschen lernen Modelle im Seminarraum und vergessen sie, sobald das Gegenüber Druck aufbaut oder sich die Dynamik verändert.
Der Druck einer echten Verhandlung — Zeitknappheit, hohe Relevanz, ein schwieriges Gegenüber — lässt sich in klassischen Workshops kaum abbilden. Fähigkeiten, die nur in sicheren Situationen geübt werden, übertragen sich oft nicht in die Praxis.
Fach- und Führungskräfte ohne ausgeprägte Verhandlungskompetenz lassen in kommerziellen, internen und kundenbezogenen Gesprächen regelmäßig Wert liegen — häufig ohne es zu bemerken.
Ihr Nutzen
Was nach diesem Training anders ist
Vorbereitung als Disziplin
Gehen Sie in jede Verhandlung mit einer klaren Position, einem realistischen Ziel und einem definierten Ausstiegspunkt — die Struktur, die vor unangenehmen Überraschungen schützt.
Umgang mit Druck
Trainieren Sie, auch dann ruhig und strategisch zu bleiben, wenn Gegenüber blocken, verzögern, eskalieren oder Schweigen taktisch einsetzen — in Szenarien, die genau diese Belastung simulieren.
Wertschöpfung statt Positionen
Entwickeln Sie Verhandlungen von reinen Positionskämpfen hin zu Lösungen mit Nutzen auf beiden Seiten — indem Sie Tauschoptionen finden, die zusätzlichen Wert schaffen.
Ankern und Framing
Schärfen Sie sprachliche Techniken, die beeinflussen, wie Vorschläge aufgenommen werden — vom Einstieg über Zugeständnisse bis zum Umgang mit ungünstigen Ankern.
Dynamiken erkennen
Erkennen Sie Verhandlungstaktiken im Moment, steuern Sie zwischenmenschliche Dynamiken und passen Sie Ihr Vorgehen in Echtzeit an, statt reflexhaft zu reagieren.
Bessere Ergebnisse, konsistent
Wer Verhandlungen gezielt trainiert, erzielt in der Regel verlässlichere Ergebnisse als Personen, die sich nur auf Erfahrung verlassen — in Gesprächen, Vereinbarungen und Forderungen.
Für wen es ist
Dieses Training ist für Sie geeignet, wenn …
Sie in Vertrieb, Einkauf oder im kommerziellen Bereich regelmäßig verhandeln und wissen, dass Vorbereitung und Technik — nicht nur Selbstvertrauen — darüber entscheiden, wer mehr erreicht.
Sie als Führungskraft intern mit Peers, eigener Führung und funktionsübergreifenden Stakeholdern verhandeln und dies bewusster sowie wirksamer gestalten möchten.
Sie im L&D-Bereich kommerzielle Verhandlungskompetenz aufbauen wollen und dafür ein Trainingsformat benötigen, das unter Druck echtes Verhalten verändert — nicht nur Wissen im Seminar vermittelt.
Lassen Sie uns sprechen
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